Dystrybutor wyłączny
Dystrybutor wyłączny to firma, której dostawca przyznał umowną wyłączność na dystrybucję określonych produktów na danym terytorium lub dla danej grupy klientów. O znaczeniu tego statusu decyduje zakres umowy, w tym objęte nią produkty i zasady sprzedaży1.
Dawid BartkowiakKAM ds. rozwoju rynku AED i partnerstw handlowychAktualizacja: 6 października 2026Wyłączność może dotyczyć na przykład konkretnej linii urządzeń w Polsce. Nie musi obejmować wszystkich produktów marki, wszystkich odbiorców ani każdej usługi związanej ze sprzętem.
Czym wyłączność różni się od autoryzacji?
Dystrybucja autoryzowana opiera się na upoważnieniu do określonych działań w ramach współpracy z producentem. Wyłączność dodatkowo określa sposób podziału rynku pomiędzy dostawcę i jego dystrybutorów. Firma może więc być autoryzowana, a jednocześnie działać obok innych autoryzowanych sprzedawców12.
Określenie „dystrybutor wyłączny” nie oznacza, że każdy inny sprzedawca oferuje produkt nielegalnie. Towar może być dalej sprzedawany przez partnerów dystrybutora lub pochodzić z innego zgodnego z prawem kanału. Unijne przepisy rozróżniają między innymi aktywne pozyskiwanie klientów na zastrzeżonym obszarze i realizowanie zamówień złożonych z własnej inicjatywy przez klienta1.
Co sprawdzić w deklarowanej wyłączności?
Dokument potwierdzający status powinien pozwalać ustalić, kto przyznał wyłączność, jakich produktów ona dotyczy, na jakim obszarze i przez jaki okres obowiązuje. W razie wątpliwości można poprosić producenta o potwierdzenie aktualnej relacji z dostawcą.
Wyłączność sprzedaży nie przesądza o prawie do wykonywania napraw. Serwis, realizacja gwarancji i dostęp do oryginalnych części zamiennych producenta wymagają osobnego sprawdzenia. Dla kupującego AED te warunki są równie istotne jak sam status handlowy firmy2.
